Помогите разобраться в ситуации! Как быть?

В общем так.

Я работаю помощником начальника отдела региональных продаж!
Вызывает меня вчера к себе генеральный директор и предлагает повышение! Он крайне не доволен работой моей начальницы и предлагает стать мне менеджером по региональным продажам! Чтобы моя начальница вела свою базу, я свою и чтобы каждая из нас отвечала только за свою работу. У нас есть уже некая сложившаяся база, которая была сформирована до моего прихода в эту компанию. Состоит она из пяти основных клиентов отгрузки, по которым практически составляют 80 процентов оборота, и ещё кучи мелких всяких клиентов.

И вот что! Генеральный директор предлагает поделить всю эт базу между нами, либо нам самим, либо либо(грубо уже говоря) Кидать Монетку и таким образом определить кому из нас достанется тот или иной клиент.

Моя начальница никак не хочет мне отдавать ни одного из этих крупных пяти клиентов, а остальных предлагает поделить!

Вот я теперь и не знаю что делать. Я прекрасно понимаю то, что если у меня не будет ни одного из этих пяти крупных клиентов, то план по обороту я естественно никак не выполню. И сами понимаете моя зарплата будет просто мизерной.

Что скажете на это? Может быть не делить с ней ничего, пусть забирает эту баз и начать всё самой с нуля? Создать свою базу? Или же мне всё-таки следует настоять на разделе этой базы?

С Уважением Татьяна Сергеевна!

Здравствуйте!
Я бы выставила этот вопрос на усмотрение Вашего начальника.

Чтобы он, принимая решение, понимал - либо Вам нужно дать зеленый свет начать с "нуля" и с "мизерного" плана, либо чтобы он дал указание "жадине" поделить "крупняков", чтобы были план и зарплата.

Если Ваш босс - мужчина, то поговорить с ним на эту тему будет просто. Убираете все эмоции, оставьте только факты, саму проблему - и главное, идите не от своей зарплаты, а от прибыли, которую Вы даете компании...

Главное четко сформулировать проблему, чтобы он видел - что ему нужно сделать. Желаю удачи!

Если Вы дорожите своей работой и не хотите ее терять, то придется побороться, лучше наработать свою клиентскую базу, можно через директора "выбить" пару хороших клиентов, а если нет желания бороться и расти - лучше отказаться, объяснив причину отказа именно плохой базой...

Сообщение от Татьяна Сергеевна

И вот что! Генеральный директор предлагает поделить всю эт базу между нами, либо нам самим, либо либо(грубо уже говоря) Кидать Монетку и таким образом определить кому из нас достанется тот или иной клиент.

Объясните своей начальнице, что по такому принципу делится только имущество при разводе, а на работе такой подход недопустим. Тем более, что генеральный директор дал четкое указание - поделить.
Если общего знаменателя не найдете - идите к генеральному директору с докладной запиской, в которой изложите причину невозможности плодотворно работать в связи с отсутствием доступа к базе.
Учитывая, что генеральный недоволен работой именно начальницы, то он не заинтересован оставлять за ней весь фронт работ, так как на наработку новой базы потребуется время.

Я думаю, Ваша начальница рассуждает примерно так: "Я без нее создала эту базу, а теперь пополам?" И ее вообщем-то понять можно. Здесь неправильная позиция Вашего Генерального - он отстранился от проблемы. Вряд ли полюбовно удастся решить этот вопрос. Либо Генеральный собственой властью делит фронт работ (думаю, Вам надо к нему подойти), либо Вам придется нарабатывать свою базу. По-моему, это справедливо.

Сообщение от Olja

Я думаю, Ваша начальница рассуждает примерно так: "Я без нее создала эту базу, а теперь пополам?" И ее вообщем-то понять можно. Здесь неправильная позиция Вашего Генерального - он отстранился от проблемы. Вряд ли полюбовно удастся решить этот вопрос. Либо Генеральный собственой властью делит фронт работ (думаю, Вам надо к нему подойти), либо Вам придется нарабатывать свою базу. По-моему, это справедливо.

Если речь идет о наемном труде, а она идет именно о нем, то результат труда - " наработанная база" принадлежит компании, а за труд "нарабатывания" в свое время получена, оговоренная договором оплата. Так, что прав на базу у начальницы нет. И если руководству не нравится эффективность работы с базой конкретного человека, то в его праве передать эту базу другому исполнителю, или разделить фронт работ. В данном случае, если базу не разделить, то имеет место просто устранение от работы второго человека и улучшения эффективности ожидать не придется.

Цитата:

И вот что! Генеральный директор предлагает поделить всю эт базу между нами, либо нам самим, либо либо(грубо уже говоря) Кидать Монетку и таким образом определить кому из нас достанется тот или иной клиент.

В данной ситуации я вижу некоторую подоплеку со стороны Вашего генерального. Он предлагает Вам повышение, при этом практически начать работу с нуля. Либо он в Вас сильно верит, либо здесь скрывается некая интрига.

Сообщение от LaSa

Если речь идет о наемном труде, а она идет именно о нем, то результат труда - " наработанная база" принадлежит компании, а за труд "нарабатывания" в свое время получена, оговоренная договором оплата. Так, что прав на базу у начальницы нет. И если руководству не нравится эффективность работы с базой конкретного человека, то в его праве передать эту базу другому исполнителю, или разделить фронт работ. В данном случае, если базу не разделить, то имеет место просто устранение от работы второго человека и улучшения эффективности ожидать не придется.

А Вам известны случаи, когда человек, проделавший в интересах компании какую-нибудь большую работу, в случае увольнения просто рушил всю эту базу ( они же сейчас все на электронных носителях) или копировал и забирал с собой? Вы и правда считаете, что это собственность компании? Формально вроде "да", а по-человечески - "нет". Человек зарабатывал деньги, создавая эту базу, он и дальше хочет зарабатывать деньги на ней. Разве это не справедливо? Создай свою и зарабатывай! В данном случае меня меньше всего интересует выгода компании. Я пытаюсь смоделировать поведение людей. Так что тут все в руках генерального. Как-то тут вся история " с душком!".

Конечно, известны такие случаи. И судебные иски по этому поводу и возмещение компаниям причененного ущерба тоже. Человек свой труд продал. Все. Дальше можно, что угодно думать и делать, но человек не прав. Хочешь сам распоряжаться плодами своего труда - создавай свой бизнес. В данном случае все в руках генерального - что захочет, то и сделает. Возможно он просто хочет одного из работников убрать и нужен повод, хоть в виде скандала. Кто ж знает, что у этого капиталиста на уме ?:-)