B2B продажи
 

Уважаемые профессионалы!Подскажите, пожалуйста, как происходят большие продажи? Как ведется поиск новых клиентов? Как я себе представляю такие продажи:1. Заказчик организовывает тендер на разработку чего либо;2. Потенциальный клиент участвует в данном тендере;3. Выигрывает "честно" один из кандидатов;Это если очень коротко.Мне как то тяжело представляется звонки по телефону и рассылка факсов с предложением обсудить покупку системы в несколько миллионов рублей или $.Всем спасибо.